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工程车认知乐园第120集

发布时间:2024-02-12 19:26:36

  1. 汽车绘本故事带图片大全
  2. 汽车工程系职业生涯规划书
  3. 汽车驾驶技术的认识与理解

一、汽车绘本故事带图片大全

『壹』 绘本故事 汽车镇里的车都是什么车

赛车 吊车 警车 消防车等。

『贰』 绘本故事大全带图片的,谁有

可以在网络阅读上看。

在阅读的时候,也不妨用英文问孩子一些问题。如果孩子的英文没有达到能跟你进行对话的程度,可以用中文来问。最简单的就是指着这个书的封面问他:“你猜猜这个故事讲的是什么呢?”

(2)汽车绘本故事带图片大全扩展阅读

从婴儿时期就开始阅读绘本的宝宝,上小学后他们的学习能力和成绩都比同龄人优秀;美国图书馆学会倡议从出生就阅读”(born to read);

日本提倡”亲子阅读“运动,要求父母每天最少陪伴孩子看书20分钟;国内调查显示:爱听故事、读故事的小学生,其理解力和表达力是不常阅读的孩子的2倍以上。

在孩子语言发展敏感期,通过原版绘本,给孩子输入原汁原味,韵律节奏较强的英语语音信号,是语感启蒙的第一步。而英文绘本里面没有特别华丽的词藻和复杂的句型,基本句型在故事里的复现率很高,句型也基本遵循押韵的方式展开,这给孩子们掌握运用句型提供了良好的支架。

『叁』 开车出发和汽车嘟嘟嘟哪个绘本好看

您好,关于您的问题,结合原书内容及网络资料,这两套绘本虽然主题相近,都是汽车系列的,而且作者都是日本人,但是风格有别,各有特色,都是汽车主题绘本里的经典作品,为很多小孩子所喜欢,建议你可以结合小孩子自身兴趣选择或者两套都看也不错。

具体来说,开车出发系列插图特别细腻精美,特别突出的是沿路的风景 ,而且也是一套别出心裁的游戏书。每本书都有不同的工艺设计,很有创意。

目录

向着自然世界,开车出发!

《坐电车出发》

《下雨天去郊游》

《开车去兜风》

《坐巴士出去玩》

《坐电车去旅行》

《快跑,云梯消防车》

《来信了》

2、汽车嘟嘟嘟系列:

由日本著名儿童文学作家竹下文子和日本知名插画家铃木守联合创作。通过介绍马路上忙忙碌碌、来来往往各种各样车子的故事,带小读者走进社会的各个角落,去体验社会生活的方方面面,真实地再现了各个现实中出现的生活场景。

巧妙地将科学认知和人文关怀结合起来,让小读者在阅读故事的同时认识各种常见的汽车机械,所以关于车子的特性更加有详细的展示,是兼具人文与科学的经典图画书。

《叮咚!公共汽车》

叮咚,公共汽车开动了。

叮咚,公共汽车停在了超市前,买完菜的妈妈们上车了。

叮咚,公共汽车停在了小学校前,放学的学生们上车了。

叮咚,公共汽车停在了医院前、宠物店前……公共汽车开呀开,送你送我送他,真好玩!

本书在阅读游戏中,让孩子体验坐公共汽车的感觉,告诉孩子公共汽车的作用,一个个转折,让阅读过程充满惊喜。

《出发!坐车去海边》

大家一起坐公共汽车去海边!

汽车经过面包店,刚出炉的面包香气扑鼻!

汽车停在铁路道口边,双层的特快列车缓缓开过!

汽车路过了消防队、便利店……

公共汽车一路向海边前进,车窗外的风景不断变化,有趣极了!

本书在阅读游戏中,让孩子体验坐公共汽车时车窗外景物不断变化的新鲜觉。

《快跑!宅急便》

爷爷和奶奶想把苹果寄给城里的孩子们尝尝。

快递公司的车子来帮忙了!

苹果被装进箱子送上了小货车;

小货车到了营业所,苹果箱子又上了另一辆大车;

在物流中心,苹果箱子被装上了最大的大货车,

向城里驶去……

本书在阅读游戏中,让孩子了解快递公司寄送包裹的知识,环环相扣的故事情节,让阅读过程充满了乐趣!

《咔嚓!挖掘机》

工人叔叔开着挖掘机外出去工作。

开最小的1号挖掘机去公园种树,

开稍大一点的2号挖掘机去山上修马路。

挖掘机能帮助大家清河道、盖房子、清垃圾……

挖掘机真是工人叔叔的好帮手!

本书在阅读游戏中,让孩子了解不同种类挖掘机的功能和作用。语言亲切,画面生动,故事好玩!

《来!大家一起修马路》

施工队的叔叔赶到面包店前修马路。

各种各样的工程车都来帮忙:

道路切割机割开路面,

挖掘机把沥青装上了大货车,

翻斗车、压路机、平路机……

大家一起来帮马路换上新衣裳!

本书在阅读游戏中,让孩子了解修马路的常识,通过画面和故事告诉孩子不同种类工程车的功能和作用。

《加油!警车》

嘟,嘟,嘟!

嘟,嘟,嘟!

警察叔叔开着警车巡逻,

从这条路跑到那条路。

帮着小狗找主人,

领着小朋友过马路。

抓住了一个大强盗,

强盗乖乖举起了手。

好棒的警车,

好棒的警察叔叔!

本书在阅读游戏中,让孩子了解警察叔叔一天的工作和警车的相关知识。

《快来!一起盖房子》

叮叮铛,叮叮铛。

工人叔叔建新房,

挖掘机,挖地洞。

搅拌车,运砂浆……

刷墙,安灯,接电线,

新房温暖又漂亮。

建座新房真辛苦,

工人叔叔忙又忙……

本书在阅读游戏中,将房屋从无到有的完整过程呈现在孩子眼前,让孩子在了解各种工程机械工作原理和用途的同时体会到一座舒适温暖的房子,是要经过很多人的共同努力才能完成的,只有团结合作才能创造美好的未来。

当然了,这些绘本因为是日本作者创作的,所以有些细节不符合中国的现状。以上回答供您参考!希望对您有所帮助!

杭州图书馆

『肆』 绘本故事大全带图片《两只小猫》

《两只小猫》内容简介:小干净和小邋遢是邻居。不过他们肯定不是朋友。直到有一天,一大群乱糟糟的老鼠把他们都逼得忍无可忍,还把他们赶出了家门!这时,两只小猫才齐心协力,战胜了那群尖嘴獠牙的对手。他们还在斗智的过程中找到了快乐和友谊。一个有趣的故事里的一场风波,来自丽兹·皮琴荣获“英国雀巢聪明书银牌奖”的《我的鳄鱼哥哥》的作者。

『伍』 哪里有好的绘本故事,图文并茂的,图片清晰

图文并茂的,图片清晰的故事绘本有很多,例如 《我爸爸》、《秋秋找妈妈》、《我喜欢自己》、《世界上最大的房子》、《愿望树》 等这些绘本都是很不错的。

1、《 我爸爸》: 《对爸爸的描述,孩子很有共鸣

《我爸爸》这本书的图大而夸张,文字很少,关键是书中的爸爸和现实中孩子对爸爸的印象超级一致,孩子会觉得说的是自己的爸爸。有一幅画配文说“爸爸吃得像河马一样多”,宝宝觉得很有趣。

4、《世界上最大的房子》

小蜗牛想拥有世界上最大的房子,可小蜗牛当明白那样沉重的欲望只会成为自己的负担后,带着小而轻巧的房子上路了。当小蜗牛好好观察这个世界时,所有的一切都在小蜗牛心中留下惊喜与感激。在李奥尼的画笔下,一切都那么美丽纯粹;或许适当卸下一些包袱,会有更新鲜的发现。

5、《愿望树》:母爱比愿望树更神奇

小熊和弟弟吵架了离家出走,却发现了一棵神奇的愿望树,有吃有喝还有温暖的灯,他以为是愿望成真,其实都是妈妈悄悄给他准备的。每个人成长的过程可能都会有各种各样的烦恼和争执,但是母爱温柔的光环会让人充满勇气。

『陆』 儿童绘本故事带图片10副

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『柒』 一年级绘本故事关于孩子和妈妈的带图片

回到家,我们吃着香甜可口的汤圆,看着精彩的元宵晚会,看到有趣的节目时,我们开心地笑了。愉快的笑声回荡在家里。外面的烟花声伴随我们。过大年到过元宵,这段期间我们经历了许多难忘、快乐的事,也感受到时间非常的匆匆。是啊!大年就这样过完了,马路上的红灯笼还是充满着节日的味道。最后希望大家马年快乐!团团圆圆!幸福平安!今年真开心!元宵节的作文400字早听说元宵节晚上文体中心有烟花晚会,我就迫不及待地和好朋友贝贝约好去看烟花。正月十五晚上不到七点半,我和贝贝随着拥挤的人流来到文体中心,早早地等在那里。和我们一起等在那里的还有坐在父母肩头的小朋友,和坐在三轮车里被孝顺的儿女推出来看烟花的老爷爷和老奶奶。

二、汽车工程系职业生涯规划书

汽车工程系职业生涯规划书

日子总是像从指尖流过的细沙,在不经意间悄然滑落,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该好好规划一下自己接下来的职业发展道路了。你知道怎样的职业规划才是适合自己的吗?下面是我为大家整理的汽车工程系职业生涯规划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车工程系职业生涯规划书1

一、自我认知

人最大的敌人就是自己,不了解自己是很可怕的。我是一个不喜欢受限制的人,随意但不随便、一个人成长的过程,是一个不断在失败中寻找与把握机会的过程,没有失败就无所谓成功,没有遭遇过挫折和失败的人生是不丰富的人生,就像白开水,纯净却没有味道。一个人是否活得精彩,不能看他的年龄,而要看他生命的过程是否多彩,还要看他在体验生命的过程中能否把握住机会。

性格特征分析

优势性格

1、心态好,有野心

2、刻苦勤奋,积极创新

3、做事有主见,有思想

4、大度,能容忍

5、喜欢挑战,更喜欢实践

劣势性格

1、性格太急

2、不够成熟稳重,会在一些事情的处理上显得冲动不明智

3、做事不够坚持

胜任能力分析

优势能力

1、策划、组织、管理能力较强,经常负责各项活动的筹划与开展。

2、思维果断、独立自主,个人工作能力强,并且全神贯注。

3、交际能力较强,也容易与陌生人建立良好的工作或合作关系。

4、语言表达能力较佳,言语论述有理有据。

5、文字功底扎实,文采较好。

6、逻辑分析能力较好,善于发现和思考问题。

劣势能力

1、脾气叫倔

2、做事有时比较冲动,显得比较暴躁、不够镇定。

3、对高科技不是很了解

价值观分析

1、希望能够用大学的三年时间用知识武装自己,做一个对社会有用的人。

2、崇尚真善美,希望通过自己的能力与实力,在自己的种种努力下,给身边的人带来幸福和快乐。

3、厌恶假恶丑,希望通过自己的能力与实力,在自己的种种努力下,让天空阴霾的角落变得湛蓝如洗。

二、360°评估

优点

1、乐观自信,有责任心

2、开朗大方,有包容心

3、有不同的想法

4、特长广泛,积极参加活动

5、真诚和善,朴实大方

6、上进心强,勇于挑战

缺点

1、过于追求完美

2、不够成熟稳重

通过以上几个方面的评估,我对自己有了全方位、多角度的认识。我具有自信乐观的精神、拼搏奋进的意志、勇于挑战的态度,这些会有利于我成为老板,在会展方面有所成就;与此同时,我需要在自身的努力和大家的帮助之下,尽快尽早克服自身的缺点,在社会的磨励中变得成熟稳重、专注踏实,在会展的工作中有所钻研、有所创新,使自己更快地实现职业目标。

对于自己的能力我还是很有自信的,不知从何时起,开始学会了锻炼自己,正如老师所说的, 我经常自信的去想,别人能做到的,我为什么做不到,也正是这种思想,伴随着我克服了一个又一个的障碍,我也在这个过程中慢慢长大,慢慢的学会了如何应对人生中的挫折。不过,自己还是存在许多不足的,因此在日后还是要不断的完善自我 。

三 、自我认知

一、现实型(r)

①愿意使用工具从事操作性工作;

②动手能力强, 做事手脚灵活,动作协调;

③不善言辞,不善交际

主要是指各类工程技术工作、农业工作。通常需要一定体力,需要运用工具或操作机器。主要职业有:工程师、技术员;机械操作、维修、安装工人,矿工、木工、电工、鞋匠等;司机,测绘员、描图员;农民、牧民、渔民等。

二、探索型(i)

①抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考,不愿动手;

②喜欢独立的和富有创造性的工作;

③知识渊博,有学识才能,不善于领导他人。

主要是指科学研究和科学实验工作。

主要职业:自然科学和社会科学方面的研究人员、专家;化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员;飞机驾驶员、计算机操作员等。

三、 艺术型(a)

①喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能,实现自身的价值;

②具有特殊艺术才能和个性;

③乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果,渴望表现自己的个性。

主要是指各类艺术创作工作。

主要职业:音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师;文学、艺术方面的评论员;广播节目的主持人、编辑、作者;绘画、书法、摄影家;艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。

四、社会型(s)

①喜欢从事为他人服。务和教育他人的工作;

②喜欢参与解决人们共同关心的社会问题,渴望发挥自己的社会作用;

③比较看重社会义务和社会道德。

主要是指各种直接为他人服务的工作,如医疗服务、教育服务、生活服务等。

主要职业:教师、保育员、行政人员;医护人员;衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员;福利人员等。

五、管理型(e)

①精力充沛、自信、善交际,具有领导才能;

②喜欢竞争,敢冒风险;

③喜爱权力、地位和物质财富。

主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。

主要职业:经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。

六、常规型(c)

①喜欢按计划办事,习惯接受他人指挥和领导,自己不谋求领导职务;

②不喜欢冒险和竞争;

③工作踏实,忠诚可靠,遵守纪律。

主要是指各类与文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。

主要职业:会计、出纳、统计人员;打字员;办公室人员;秘书和文书;图书管理员;旅游、外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。

测评结果

大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。(你是一个非常乐于帮助别人的人,很具有奉献精神。往往有较强的社会责任感和人道主义倾向,喜欢参与解决人们共同关心的社会问题和从事为人服务及教育他人的工作。愿意与他人共事,对人不用压服而用说服和感召;能根据客观情况做出决策,具有高瞻远瞩的能力;善于应变,能随机应变,不墨守成规;勇于负责,对国家、下属、消费者乃至整个社会,都负有高度的责任心;敢于创新,对新事物、新环境、新技术、新观念有敏锐的感受力;敢于承担风险,有雄心,能创造新局面;尊重他人,能听取别人的意见,不狂妄自大;品德超人,品德为社会和业内人士所敬仰。表达能力较强,善于与周围的人相处。一般喜欢与人而不是与物打交道,一般适于从事服务性工作。精力充沛,自信心强, 有较强的支配欲,而且有时具有一定的冒险精神。

抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考,但有时不愿动手。要注意自身内在修养的培养及工作生活的艺术化取向。适宜的职位:行政执法类、管理服务类、分析研究类、教育类、一般办事人员

四 、家庭环境分析

我出生在一个贫穷的'农村。父母由于文化有限,只能从事一些简单的田间劳动,收入微薄。从小就明白一句话:没伞的孩子下雨的时候只能跑。很小的时候就学会了独立,学会了自强。我感觉这是上天对我的眷顾,不过是把这份礼物早一点送给我罢了,因为我一直坚信孟子的一句话:故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,饿其体肤……

五、专业分析

由于交通运输事业的飞速发展,汽车逐步进入家庭,汽车的各类服务也不断需要完善,因此 汽车专业 就业前景 逐渐明朗。汽车专业就业前景非常广阔,主要包括:汽车服务工程,汽车销售与评估,汽车检测与维修,汽车商务管理等学科,基本是围绕汽车行业研发,制造,销售,售后服务这些过程都属于汽车专业的范畴,这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。下面为大家介绍汽车专业就业前景及就业方向。

车辆工程可谓是中国汽车工业的"鼻祖"专业,其研究范围涉及汽车、拖拉机、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械新的理论、技术和方法等

专业不但要涉及力学、机械设计理论、金属材料、化工,而且已经延伸到计算机、电子技术、测试计量技术、交通运输、控制技术等相关专业,他们相互渗透、相互联系,甚至还触及医学、生理学及心理学等更为广泛的领域,形成了一门涵盖多种高新技术的综合性学科。

首先得解释下什么是"车辆"。可能谁都认识"车辆",但并不是每个人都知道它的确切定义。其实车辆是所有车的总称,也就是说,凡是陆地上依靠轮子滚动行驶的交通工具都可以称为车辆,比如汽车、火车、自行车甚至马车都可以称之为车辆。由此,便不难理解"车辆工程"这专业了。

车辆工程是一门讲究细节、追求精确的专业,要想精通,就得将工程数学、车辆系统动力学、车辆振动噪声分析及控制、车辆电子技术、车体结构设计与计算、车辆自动变速理论、车辆动力传递系统控制与优化、车辆可靠性与安全性等主干课程学精。有些课程看似深奥,其实都是与现实中车辆的相关性能紧密相连的。如车辆系统动力学,主要研究车辆行驶过程中受到的各种力的相互作用,研究的主要目的是提高车辆的行驶平顺性、操纵稳定性和整车安全性。学习时配以真实的图片、视频资料,就比较容易掌握了。

此外,车辆工程并不局限于轿车的设计制造,机车、拖拉机、军用车,各种特种工程车、作业车都是车辆工程专业研究的内容,只不过不同院校的侧重点不一样而已。因此,大家报考的时候一定要认清所在院系,专业设置等信息。一般来说,国内院校的车辆工程设置在"汽车学院"或者"机械工程学院",所以一般所指"车辆工程"就是"汽车工程",也就是以汽车构造和设计为主要研究方向的专业。有一些院校将"车辆工程"独立成系,或者设置在"机车车辆院(系)",比如西南交通大学的"车辆工程"就设置在"机车车辆系",其主要研究方向不是汽车,而是铁路、公路交通及城市轨道交通车辆(火车、矿车,或者其他有轨车辆)的设计制造。

中国已经成为了世界上第二大汽车市场,目前,国内汽车行业已有各类生产企业6000多家,总资产已超过万亿元,直接从业人员近220万人,相关从业人员已达3500多万。在这一趋势下,优秀汽车专业人才的培养迫在眉睫。据中国汽车人才研究会秘书处副主任汤海山所述,"车辆工程专业的毕业生多年来供不应求,目前我国此类人才缺口达50万。"

当然,每个行业都有它的客观现实。汽车行市场需求很大,但从业者间存在较大的收入差距,在大公司工作的,如上海大众、长春一汽这些企业的月薪可上万元,但也有从业者月薪2000~3000元。不同的区域的薪资水平也不一样,总的来说,在经济发达的城市,月薪都比较高,在中小城市稍低除了维修,汽车服务工程还涉及保险与理赔、评估等方面,所以也会有相应的辅修课程,像汽车产业政策法规、汽车服务企业管理、汽车工业经济学基础、汽车保险与理赔、汽车国际贸易等。

六。社会环境分析

大学生创业一般会很困难,一、社会经验少二、资金不足 。很多青少年创业者有理想有抱负,但在实践中往往眼高手低,缺乏具体的开拓经验,因此,很可能只会纸上谈兵 而败北。创业就是走艰难的路。确 实,在创业的过程中,困难重重,如果没有足够的勇气抉择,失败的概率将大大增加。就像当年拿破仑进军俄国时,虽然知道情势对自己不利,但他却心存侥幸,没有果断退兵,结果大败。正因为他当时没有抉择放弃的勇气,一次的抉择不当造成了终生的悔恨。相反,在第二次世界大战中,法国的戴高乐鼓起勇气,下令全军撤退英伦,希望他日东山再起,最终战胜法西斯。正因为有了勇气,使两者的结局截然不同。没有了勇气,就没有成功。勇气是迈向成功的第一步。创业需要勇气,但不是愚勇。

七、计划实施

大一、学好基础,培养自己的为人处事能力,自学能力

大二、继续认真学习

专业知识,在学习的同时去图书馆等场所拓展自己的视野,丰富自己的知识体系,为将来的实习做好准备。

大三、开始进入社会实习阶段,通过更重实习项目,更好地掌握和运用专业知识,为自己将来走上社会的舞台提供宝贵的经验和技术

八、结束语

我们常常听到人们各种各样的梦想,每一种梦想听起来都很美好,但在现实中,我们却很少见到真正坚忍不拔,全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想,把它当作一句口头禅,一种对日复一日,枯燥贫发生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子,却从来没有认真的去尝试实现梦想。

只有人类去梦想,并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活,梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活,意味着无穷的可能性,意味着意想不到的惊喜,意味着对自己的信心。

因此实现梦想的关键是能否果断的采取行动、行动才是最强大的力量。有一个学生曾经说,他以后想要走遍全世界,变成像徐霞客、马克·波罗那样的旅行家和冒险家,去感受大海一望无际的壮阔,体会沙漠高低起伏的神圣。但是他说现在还没有钱,要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。若果他要没有成为百万富翁呢?最好的方法就是现在上路,就算一路要饭也要实现自己的梦想。所以,当我们拥有梦想的时候,就要拿出勇气和行动来,穿越岁月的迷雾,让生命展现别样的色彩。

汽车工程系职业生涯规划书2

前言

很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念,但是对他的关注很少,认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大二下学期,开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣,希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的,做自己感兴趣工作,会使自己的事业的发展空间更深入,使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候,学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统,更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考,结合自己的爱好,我将我毕业后2年之内的职业定位为:汽车销售。

一、 自我认知

1、技能

积极倾听 注意倾听他人的讲话,理解要点,在恰当的时机提问,不在不合适的时候打断对方的讲话

协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动

协 商 召集相关人员,协调分歧

服务导向 积极寻找帮助别人的方法

人际敏感 关注他人的反应,理解他们为什么做出这样的反应

2、 360度评估

优点

缺点

自我评价

有亲和力,宽容,精力充沛,富有想象力,有责任心,善于观察,能很快记住别人的名字、不够自信,自制力比较差,有时不能很好的控制自己的情绪,实践经验太少。

亲密朋友评价

有主见,处理事情很稳妥,善良,乐于助人,心胸宽广,做事考虑周全,又不缺乏幽默感。亲和力强,生活有目标,肯不断挖掘自己潜力,性格刚中带柔,胆大心细。

有时过于情绪化,缺乏锻炼,感性多于理性,在做事情中出现消极情绪。

同学评价

亲切,开朗,积极进取,思想活跃,友善。

3、自我认知小结:

1, 一直生活在校园里,学习到的大都是理论性的知识,缺少一定的社会经验,但在现在找工作的时候,招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

2, 善于发现问题,思维活跃。

3, 身体健康,精力充沛。

4, 广泛的结交朋友,因为有亲和力,活泼开朗而赢得更多的朋友。

5, 待人诚恳,做事认真负责,但是自制力比较差,有惰性,不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈,能够经常进行自我反省。

二、 职业认知

1、 外部环境分析

① 家庭环境分析

家庭条件还行,由于喜欢各类汽车,想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车检测与维修这个专业。

② 学校环境分析

我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车检测与维修专业,但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下,我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍,让我获得更多营销知识。

③ 社会环境分析

这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后,最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示,现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外,还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛,因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后,从而导致人才匮乏。

④ 目标地域分析

首先最好去北京、上海、广州,在这些城市的汽车行业发展的专业、先进,机会多。最近几年,北京、上海的4s店遍地开花,迅速发展。这样迅速的发展,必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示,2008年上半年,汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上,并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘,维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

2、 目标职业分析

① 目标职业名称

汽车销售

② 工作内容

汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别,有许多是围绕整车销售相关的工作,如:汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等,杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多,管理层既要管业务又要管仓库和财务,每天都要面对不同部门各种各样的报表,各个部门的资料缺乏共享性,许多资料重复录入,错漏难免,造成大量的人力资源浪费,并且资料缺乏一致性。

③ 任职资格

要有专业的汽车知识,对汽车有浓厚兴趣,对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解,另外就是沟通能力要强,能和各行各业的人士交流,这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力,良好的销售技巧,还应具备一定的汽车构造基础知识,因为汽车新技术新装备的应用,越来越多。具备了汽车技术的基本知识,才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。

④ 就业和发展前景

汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场,汽车服务,汽车美容,汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力,才能得到这样的机会。

3、 smot分析

①我的优势(strength)及其使用

有亲和力,胆大心细,活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友,从而给顾客留下很好的印象。

②我的弱势(weakness)及其弥补

比较情绪化,不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始,在大学里剩下的日子里,抓住每一次在公共场合讲话的机会,积极参加活动,通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书,培养自己理性的一面。

③我的机会(opportunity)及其利用

在学校有很多汽车和营销,以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母,出门靠朋友。

④我面临的威胁(threat)及其排除

当一个新的机会出现的时候,就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行业,想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力,能力的不断提高,来加强自己的竞争力。

三、 职业生涯规划设计

1、 确定职业目标、路径。

① 近期职业目标

毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间,找汽车销售工作。

② 中期职业目标

在工作后的2—5年里,从事中高档汽车销售,从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的,因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

③ 长期职业目标

5—10年之间,寻找合伙人一起创建公司,做汽车销售代理,二手车买卖以及汽车相关行业。

④ 职业发展路径

我的人生目标是,创业,成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业,我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

2、 指定行动计划

① 短期计划

在大三下半学期之前,大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学,人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求,充分利用图书馆的图书资源,学习汽车知识,营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻,了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。

② 中期计划

在工作中,努力工作,做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴,创建自己的公司。

③ 长期计划

做好从学生向上班族的转变,做好从为别人打工,到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

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三、汽车驾驶技术的认识与理解

驾驶概论

驾驶概论这个词是我自己想的,本来想用驾驶理论这个词,但我想表达的东西超出了我们现有的驾考理论的基本知识,暂且就先用这个词。

大部分条友开车的过程是:驾校报名——考驾照——开车。现实的情况是在驾校学到的东西都是为了最快、最简洁得拿到驾照,至于你拿到驾照后开车腿抖不抖好像是下一个阶段的事。这样会导致很多条友拿到驾照后别说开车了,估计连车的发动机、变速箱、水箱、机油等是什么都不知道。

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经历了拿驾照的喜悦心情后又开始烦恼——我咋开车上路?

首先你得了解车辆的基本构造:

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上图是汽车车身图,包括车门、翼子板、引擎盖、行李箱、座椅等等。

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上图是发动机舱图,包括检查机油的机油标尺(高级点的车没有这个),冷却液(水箱)、玻璃水(雨刮器水壶)、机油等加注口以及发电机,蓄电池等。

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上图是发动机基本构造图。看着这个图条友们可以简单理解为:车辆挂空挡、拉手刹,按启动按钮,起动机(马达)开始工作(一开始功率不够不能直接启动发动机),油泵将汽油从油箱经燃油滤清器经化油器(直喷)送到发动机燃烧室;空气(氧气)通过空气滤清器进入发动机燃烧室;火花塞工作将发动机燃烧室内油气混合气体点燃并发生爆炸,爆炸产生的力推动活塞运动做功产生动力(发动机就可以自己在那转啊转了),发动机燃烧室内产生的废气通过排气管排出。这其中的进气门、排气门调节进气量;蓄电池为发动机启动提供电力;发动机启动完成后就会带着发电机转动发电,发的电重新储存到蓄电池内……这样就形成了一个闭塞循环。

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上图是车辆发动机、变速箱、离合器的基本构造图。条友们可以简单理解为:车辆点火,发动机转动。空挡的意思就是发动机自己在那转啊转;挂1-2-3-4-5或倒挡的意思就是让发动机转动的时候带着变速箱对应挡位的齿轮一起转动;离合器——顾名思义离、合的机器,当你踩下的时候,发动机与变速箱齿轮不链接(空挡),松的时候发动机与变速箱齿轮链接。离合器就像是发动机与变速箱之间的一个粘合剂,起到保护发动机、变速箱的作用。这里啰嗦两句:挂挡的时候减油门是为了让发动机转速慢点,踩离合是为了让发动机与现有的变速箱齿轮分离,然后挂挡就是切换其他挡位的变速箱齿轮,慢松离合就是为了让发动机与现在挡位的变速箱齿轮更好的链接起来,链接好后,踩油门,发动机就可以带着新挂挡位的变速箱齿轮继续转动了。上图的中下部有个动力输出就是将动力链接到驱动轮的。

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上图就是汽车驱动的基本构造图。发动机的动力通过变速箱不同的传动比再到传动轴从而使驱动轮转动。

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上图是汽车冷却系统小循环基本构造图。车辆冷却系统一般有风冷和水冷两种,通常炎热的夏季是车辆冷却系统高负荷运转的季节,如果水箱缺水会很快导致发动机高温损坏。

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上图是汽车刹车系统原理构造图。条友们可以简单理解为:踩刹车,刹车片摩擦刹车盘产生摩擦力,运动中的车轮因为刹车盘摩擦力的作用而减速。

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上图是车辆转向系统基本原理构造图。条友们可以简单理解为:当我们作用方向盘时,转向轴开始运动,通过液压助力传导给车轮做拉伸运动。这里需要说一下,拉杆的两头分别是车轮和方向盘,轮胎气压过低、爆胎会导致车轮行驶过程中方向发生偏离,偏离的车轮通过拉杆再作用于方向盘,自然得方向盘就不好控制了。

车辆驾驶基本方法

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当条友们了解了车辆基本知识后,在实际的磨练驾驶技术过程中便会得心应手。

(1)车辆空挡:车辆空挡和踩集合条友们可以简单理解为:发动机与变速箱、传动轴、驱动轮等没有链接。这个时候,无论你油门踩多大,转速表多高,发动机只是自己在那转啊转。

(2)车辆起步:确认挡位在空挡、拉手刹,按下点火按钮(钥匙点火),发动机开始工作(自己在那转啊转)。打左转方向灯(提示他人车辆开始前进),踩离合器、挂1挡——让变速箱齿轮调到1挡齿轮,慢松离合(这个过程)——让发动机与变速箱1挡齿轮慢慢链接,踩油门给更大动力,当发动机与变速箱1挡齿轮完美链接,彻底松离合,然后是挂2-3-4-5挡。这里需要指出的是:1-2挡时发动机作用变速箱的传动比带来的动力和支撑车辆前进的动力相差不大,所以松离合的时候要慢点。松快了,发动机通过变速箱传输给驱动轮的动力不够,车辆的摩擦力反作用变速箱、发动机就会导致发动机拉不动——导致熄火。(详细的发动机燃烧室的情况不说了) 举个例子:不知道大家有没有骑过变速自行车,你蹬脚踏板的那个齿轮可以看做是发动机,后轮的那一盘齿轮看做是变速箱,后轮就是驱动轮。当你将后轮的链条切换到大齿轮的时候,你会发现你用脚蹬很省力,就是车子走不快;切换到小齿轮的时候很费力,但是车子走得快;如果切换到最小的齿轮,有可能就蹬不动了(发动机熄火了)。

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(3)踩刹车降挡不及时熄火:条友们看懂了上面(2)后就不难理解,当我们踩刹车后,在摩擦力的作用下,车速开始下降——意味着我们车辆目前需要的前进动力开始减少——所以我们要丢油门让发动机转慢点——发动机转慢点的动力此时已经带不动现有变速箱高挡位的齿轮,所以此时如果你不降挡,发动机自然就熄火了。

(4)空挡滑行:关于这个问题我在悟空里专门做过解答这里不赘述了。

(5)方向问题:我们驾驶的车辆转向系统一般位于前桥轮(叉车等特殊车辆后轮),当你打方向的时候实际上是只给车辆的两个前轮在改变方向,车辆的后轮方向是始终不变的。那么就很容易理解前进方向往左走,方向盘打左;倒车过程中想往左走——车屁股往左走——方向盘也打左的道理。

车辆的基本维护和故障

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当条友们了解了车辆的基本知识后,就会对车辆平时的基本维护和故障判别有个基本的认知。

(1)发动机故障:通常是加了劣质油品,发动机积碳多,燃油、空气、机油滤清器(三滤)没有及时更换,水箱缺水,缺机油,火花塞故障,发动机有缸不工作或是起动机(马达)故障等。

(2)变速箱、离合器故障:常见的有变速箱油老化,离合器片薄,同步器故障等。

(3)刹车系统故障:常见的有刹车油老化,刹车泵故障,刹车片、刹车盘薄等。

(4)转向系统故障:常见的有液压助力泵故障,转向球头脱落,轮胎气压不足、四轮定位动平衡没做好造成的偏方向、啃胎(轮胎不规则磨损)等。

(5)冷却、空调系统故障:常见的有水箱缺水(防冻液),水管有裂痕,节温器故障;缺氟利昂,压缩机故障等。

(6)除了上述的故障外,我觉得还应定时检查车辆的灯光信号、雨刮器和除雾。车辆的灯光信号是你作为驾驶员与外界他人沟通的媒介;雨刮器、除雾可以让你获得清晰的视野。

驾驶心理

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当条友们拿到驾照准备开车上路的时候无疑会遇到另外一个问题——对交通事故的恐惧。我们的祖国越来越繁荣昌盛,道路上的参与者也越来越多,如果没有一个正确的交通认知、平和的驾驶心理,估计新手驾驶员会“头皮发麻、两腿发抖”。

首先你得了解自己驾驶的车辆在道路参与者中的强弱处境,这里以自重2吨的家轿为例。

(1)你与道路上的三轮车、摩托车、行人等发生交通事故,只要你系了安全带、方向盘不乱飞将车停下,至少你没多大事;

(2)你与道路上同等级的车辆(吨位差不多)发生低速度(时速60及以下)的交通事故,只要你系了安全带、方向盘不乱飞将车停下,至少你没多大事;

(3)只要你头脑清醒(不是醉、毒、无证驾驶,不是疲劳驾驶)、视野开阔遇上临河、盘山等陌生复杂路段不乱开,你肯定没事。真拿不稳,你可以打110救助啊对不对。

(4)除了上述的道路交通参与者外,你驾驶的车辆都处于劣势!面对那些满载10-50吨的大货车,你的车辆(生命)就像一张纸一样脆弱…所以,要离他们远一点,再远一点。

道路上的“魔鬼三人组”

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道路上的“魔鬼三人组”分别是:混凝土搅拌车、拉沙石子的工程车、散装水泥车。这三种型号的车有个共同点——他们赚钱的方式是以最快的速度拉最多的趟数。条友们应该长看到它们在经过十字路口时基本不减速,闯红灯对于他们也是家常便饭,更有甚者空车返回的时候车队里的车还相互飙车……在我开货车的时候,它们三是“爸爸”!

道路上的超载、超限“小霸王”

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超载意味着它行驶的动力、刹车的力度受挫,轮胎承受的压力巨大;超限意味着它的盲区无比巨大。

道路上的潜在“威胁者”

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道路上的油罐车、天然气运输车、有毒货物运输车、鞭炮运输车等,虽然它们行驶过程中全程监控、限速,但是潜在威胁太大。

除上述之外,本地车况不好的大货车一般都是倒短的,无论它超不超载,它的车况在那了,你也得远离。

“撞”与“被撞”区别

在不可避免的可预见的事故中,在你撞别人之前因为你能大概预知接下来的事故,你肯定会保护自己,方向盘不乱飞;相反被撞者无法预知,他就无法主动保护自己,方向盘很大概率乱飞。我们在平时驾驶车辆的过程中要培养自己的逆向思维——我不能被撞,这就要求你除了看前方,还要多利用左右、中央后视镜看四面八方,特别是你在路口停车的时候。

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当你了解了自己驾驶的车辆在道路交通参与者中强弱处境后你就应该放平心态驾驶,理性分析面对。

城市交通拥堵时而有之,放平心态有序通过,要做到“不抢、不挤”。

开车过程中遇到的剐蹭、追尾等小事故拍照协商解决,敢于承担自己的责任其实是少浪费自己的时间。

遇上新手前方开的慢、不经意的别了下车,你让让他、敬他三尺又何妨?如若真遇上“大侠”,一个110解决。

总结:懂得车辆构造的基本知识会让你在驾驶过程中更从容,在车辆维修保养过程中有自己该有的认知;熟悉了自己驾驶车辆在道路交通参与者中的地位会让你主动的远离潜在危险;拥有平和的驾驶心理和理性分析才能确保你快快乐乐出行、平平安安回家!

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